El resultado final a veces se confunde con otra estadística de rentabilidad, que es el tema típico con el que lidiaría durante las financiaciones cuando los inversores están discutiendo con usted una inversión a través de notas seguras .
En un estado de resultados, el EBITDA o las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización pueden estar presentes. Ya sea que la startup publique o no el EBITDA, según los US GAAP, no es un requisito.
El EBITDA es una métrica de rentabilidad distinta de la utilidad neta. Todos los gastos se restan de los ingresos netos para llegar a los ingresos netos. Todos los gastos se deducen del EBITDA, excluyendo intereses, impuestos, depreciación y amortización.
Cuando ciertas organizaciones reportan EBITDA, puede ser la última partida en el estado de resultados.
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La utilidad neta y el EBITDA no son lo mismo. No se incluyen intereses, impuestos, depreciación de equipos ni amortización de préstamos. Sin embargo, todos estos deben pagarse con las ganancias. No ayuda al inversor a determinar el valor neto de una acción.
Cálculo y fórmula para el resultado final
Los ingresos brutos se utilizan para calcular el resultado final, que es el beneficio neto, y se deducen todos los gastos y costos, incluidos los gastos generales. La cantidad final recibida se denomina ganancia neta.
La mensurabilidad del beneficio principal de la organización se conoce como beneficio neto.
Es un error común pensar que si se excede el objetivo, la ganancia también aumentará. El siguiente ejemplo se puede utilizar para ayudar a explicar esto:
Cómo aumentar la rentabilidad
Debido a que las organizaciones utilizan el resultado final para representar crecimiento, rentabilidad, sostenibilidad y valor, la administración puede utilizar varias tácticas para impulsar el resultado final. Los aumentos en los ingresos, o la línea superior, deberían, para empezar, filtrarse y beneficiar el resultado final.
Esto se puede lograr aumentando la producción, mejorando la devolución de productos, expandiendo las líneas de productos o aumentando los precios. Otros medios de ingresos, como tarifas de alquiler o ubicación conjunta, intereses o la venta de propiedad o equipo, también pueden contribuir al resultado final.
Este beneficio también debe registrarse en los libros contables de inversores y accionistas.
Reduciendo costos
Cuando el mercado está bien establecido y hay varios competidores, o cuando la economía se desacelera, la startup utilizará este método para mantener sus ganancias altas. La puesta en marcha busca reducir los costos para preservar o mejorar la rentabilidad y, en consecuencia, impacta positivamente en sus resultados.
Para mantener la rentabilidad, muchas empresas minimizan los gastos de los empleados, como las bonificaciones anuales o los aumentos salariales, que generalmente se entregan al final de cada año.
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Otra técnica de reducción de costos sería utilizar materias primas más baratas en lugar de la producción, lo que naturalmente reduciría los costos.
Además de reducir la compensación y los beneficios de los empleados a cambio de emplear materias primas de menor costo, ciertas empresas emergentes pueden utilizar la estrategia de operar desde instalaciones de costo comparativamente bajo, o ir a lugares remotos, reduciendo los costos de capital.
Ingresos crecientes
La gerencia puede alentar al personal de ventas a lograr mejores números ofreciendo incentivos y bonificaciones adicionales cuando alcancen el objetivo.
Otro método para aumentar los ingresos es expandir la puesta en marcha a un nuevo territorio. Muchas empresas emergentes se están expandiendo internacionalmente para producir más ingresos en diversas áreas. Pueden promocionar sus productos o servicios por poco dinero con marketing digital y ganancias incrementales.
Por otro lado, si las startups utilizan métodos de marketing tradicionales, es posible que tengan que realizar una inversión inicial significativa y los resultados no siempre son predecibles.
Durante la fase de expansión o crecimiento de sus productos, la mayoría de las organizaciones emplean una estrategia de crecimiento de ingresos cuando la puesta en marcha es relativamente nueva en el mercado y no hay otros competidores con los que competir.
Puede ser un desafío seguir e implementar para una startup bien establecida en un mercado abarrotado.
Ajustes de precios
Fijar el precio de un producto es una de las decisiones más importantes de una startup y puede hacer o destruir el producto. Esto impacta directamente en la rentabilidad final de la startup. Cuando una startup espera alteraciones en su balance final, uno de los primeros elementos a modificar es el precio.
Este es un equilibrio delicado. La reducción de precios puede incrementar el volumen de ventas. Los precios más altos podrían quemar a los clientes leales y acabar con el negocio rápidamente.
Campañas de marketing efectivas
Invertir en marketing es una de las mejores decisiones que puede tomar una startup. Las estrategias de marketing tradicionales son caras para cualquier empresa. La combinación de estrategias de marketing tradicionales y digitales puede ayudarlo a llegar y dirigirse a los clientes adecuados.
Debido a la focalización láser que proporciona el marketing digital, el costo es significativamente menor que el del marketing tradicional y la tasa de eficacia es mucho mayor.
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Si la estrategia de marketing tiene éxito, tendrá la certeza de que el negocio se expandirá, lo que dará como resultado un resultado final más alto.
Colección de ventas
Concentrarse en las cobranzas puede impulsar el resultado final al instante. Muchos clientes pagan tarde debido a limitaciones financieras por una variedad de razones. O porque se les ha dado un pase gratuito para hacerlo en el pasado. El flujo de caja puede verse gravemente perjudicado como resultado de estos pagos atrasados.
Después de una transacción, los empleados pueden actualizar el cronograma de pagos y hacer un seguimiento exitoso con los clientes para cobrar el pago.
Alternativamente, la startup puede recompensar a los consumidores que pagan temprano con programas especiales, bonificaciones o puntos de recompensa, incentivándolos a pagar antes aún más.
Si las conexiones se hacen con prontitud, el resultado final aumentará significativamente, haciendo que el balance sea más rentable.
Concepto de triple resultado
Existe una tendencia a evaluar una startup de manera integral al considerar su influencia en la sociedad y el medio ambiente, además de analizar su rentabilidad. El triple resultado (TPL) es un concepto que se centra en las ganancias, las personas y el medio ambiente.
En 1994, John Elkington propuso el concepto de triple resultado. Dos líneas de fondo adicionales, social y ambiental, se agregan a la línea de fondo habitual de rentabilidad bajo este paradigma.
No hay métricas obligatorias y no hay acuerdo entre las nuevas empresas sobre la medición del desempeño en estas áreas. Como resultado, sigue siendo principalmente subjetivo. Algunos proponen que el capital social y las salvaguardias ambientales se conviertan a valores monetarios, mientras que otros sugieren que el triple resultado final se cuantifique mediante un índice.
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Independientemente de cómo se mida, es esencial prestarle atención, ya que se hace más hincapié en mantener y sostener el medio ambiente y al mismo tiempo contribuir a la sociedad.
Cómo se puede utilizar la línea de fondo
En el estado de resultados, el resultado final de una startup, o los ingresos netos, no necesariamente se transfieren de un período contable al siguiente. Al final del período, se realizan asientos contables para cerrar todas las cuentas temporales, incluidas las cuentas de ingresos y costos. Los ingresos netos se asignan a utilidades retenidas cuando se cierran estas cuentas, que aparecen en el balance.
Una startup puede optar por utilizar los ingresos netos de varias formas. Puede utilizarse para realizar pagos a los accionistas como incentivo para conservar sus acciones; esto se conoce como dividendo. El resultado final también se puede utilizar para recomprar acciones y retirar capital. Una startup puede mantener todas las ganancias en el resultado final para invertir en el desarrollo de productos, la expansión geográfica u otras formas de mejorar la empresa.
Las limitaciones de las cifras finales como indicador de rendimiento
Las cifras de rentabilidad son indicadores clave del éxito actual de una startup y se pueden usar para comparar períodos pasados, pero no cuentan toda la historia. No revelan lo que funcionó y lo que no a la gerencia, directores, accionistas o personal. No son una bola de cristal hacia el futuro.
Las cifras de rentabilidad bajas indican que algo anda mal, que van desde:
- Competición feroz
- Condiciones económicas difíciles
- Una estrategia fallida
- Costos en espiral
- Administración deficiente
Por otro lado, los números positivos no revelan qué aspectos de la estrategia más amplia de la startup funcionan. Las excelentes condiciones económicas o el fracaso de un rival pueden impulsar los ingresos y mejorar las ganancias a pesar de un control de costos deficiente o un plan a largo plazo débil.
Los informes financieros de las empresas que cotizan en bolsa explican los supuestos, los métodos contables y la derivación final del número de resultados a la administración y a otras partes interesadas.
Conclusión
Hay algunas cosas que se deben tener en cuenta cuando se analizan los datos de ganancias máximas y finales. Es posible que los ingresos netos o las ventas de una startup aumenten mientras que su resultado final o las ganancias netas disminuyen. Esto puede suceder cuando los gastos superan el crecimiento de los ingresos.
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También es posible que la línea superior de una startup caiga mientras crece su línea de fondo. Se pueden obtener ganancias a través de la disminución de costos, la automatización de procesos y el cambio de la estructura de una startup.
En muchos casos, el escenario ideal es que las líneas superior e inferior se expandan al unísono. Esto demuestra que el desempeño financiero y las operaciones de la startup están mejorando con el tiempo. Si los ingresos y las ganancias fluctúan de manera errática, podría ser una señal de alerta.
Bio del autor
Alejandro Cremades es un emprendedor en serie y autor de The Art of Startup Fundraising. Con un prólogo de la estrella de 'Shark Tank' Barbara Corcoran y publicado por John Wiley & Sons, el libro fue nombrado uno de los mejores libros para emprendedores. El libro ofrece una guía paso a paso sobre la forma actual de recaudar fondos para emprendedores.
Más recientemente, Alejandro creó y salió de CoFoundersLab, que es una de las comunidades de fundadores más grandes en línea.
Antes de CoFoundersLab, Alejandro trabajó como abogado en King & Spalding, donde estuvo involucrado en uno de los casos de arbitraje de inversión más grandes de la historia ($ 113 mil millones en juego).
Alejandro es un orador activo y ha dado conferencias como invitado en Wharton School of Business, Columbia Business School y NYU Stern School of Business.
Alejandro ha estado involucrado con la Ley JOBS desde sus inicios y fue invitado a la Casa Blanca y la Cámara de Representantes de los Estados Unidos para dar su opinión sobre los nuevos cambios regulatorios relacionados con la recaudación de fondos en línea.
